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克服油漆品牌的选择困难症
发表时间:2017/6/20 9:27:52
  市场上油漆品牌林立,群雄并存,而且有竞争力的新生企业还在不断加入,在这么复杂的形势下,经销商难免会患上“选择困难症”。统计显示,经过大浪淘沙,国内现在的油漆企业尚有10000多个,品牌近8000,面对这么广阔的品牌丛林,许多人只能挑选最为知名的几个来图省事了,但这真的是最好的合作伙伴么?
  如今的市场环境,造成了大部分的经销商看不到二三线的油漆品牌,因为这势必加大他们的考察和调研困难。但是如果在这方面图省事了,只依傍知名品牌,往后的市场你就能做起来了?其实一开始的选择虽然困难,但是却是垫定日后成功的基础。要知道二三线的油漆品牌同样有着一定的业内资源,而且他们的实战经验不见得差。他们招商难,品牌影响力低,但这些薄弱环节反而使他们练就了一身的硬功夫。他们资源短缺都能把市场做出点名堂,帮经销商出点实战的主意相信不难,完全可以把他们作为自己的智囊团来用,而不该怠慢和轻视。
  而且作为经销商,其实选择油漆品牌还更要匹配自己的实力,要知道多数油漆经销商都是夫妻店主导的店面形式,老公出去跑市场、跑渠道,老婆则在家守店面。这样的店面说明了对应对知名品牌的合作政策难免会有所压力,可能没能等到你把市场做起来就由于达不到这些品牌的指标而给否定了合作权了,这岂不浪费了自己的苦心和心血。但是是二三线品牌则有着更多的优惠扶持政策,让你有充足的时间和信心来应对市场上的各种困难,获得成功的机会也会更高了。
  作为经销商不能只图名,要知道越出名的油漆品牌对经销商的要求就越严格,经销商要充分的认识自己的实力状况,而且对品牌的考核要全面,这样才不会一叶障目,被所谓的名头所蒙蔽。
 
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